La clásica teoría del ganar-ganar, identificada como la mejor estrategia ante una negociación, parece que todavia tiene recorrido.
El punto de encuentro entre dos partes suele estar cerca del centro, una zona equidistante entre las pretensiones de cada uno.
La posibilidad de acortar esa distancia en favor propio va a depender de la fuerza negociadora que se tenga.
Muchas veces se puede controlar la percepción de esa fuerza con una actitud inteligente, segura y bien medida.
Por el contrario, los talantes autoritarios solo van a fomentar que cada uno se refuerce en sus objetivos, distanciando posiciones.
Se dice de los chinos que son grandes negociadores porque no tienen prisa.
Se dice que las mejores peleas son aquellas que se ganan sin tirar un golpe.
Para reforzar tu posición negociadora, mide los tiempos, identifica las debilidades de tu contraparte y prepara concesiones que no te supongan ni coste ni esfuerzo.
Acércate al centro sin alejarte de tu esquina.
Saulo, tan cierto! hay algunos que sólo conocen el 'yo-gano-tú-pierdes'
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